Hai mai sentito parlare di “ciclo monetario o ciclo finanziario”? Nessuna paura, non sto facendo il lavoro del commercialista. Ma per capire davvero i segreti della vendita è necessario fare un salto di qualità nel nostro ragionamento e capire come mai ancor più della vendita la tua attenzione dovrebbe concentrarsi sui margini.
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Immagina di avere 4 orologi in mano: quello degli asset, quello della vendita, quello dei margini e quello della cassa.
Che cosa sono gli asset? Sono tutto ciò che ti serve per avviare un’attività: i prodotti, i dipendenti, l’affitto, la luce, le bollette e cosi via. Come apri la mattina l’orologio dei costi inizia il suo inesorabile cammino.
Cosa devo fare? Semplice, sulla carta, far correre il secondo orologio, quello delle vendite più veloce dell’orologio dei costi.
Questo non basta, ho bisogno, per avere un’attività sana, che l’orologio dei margini corra più veloce di quello delle vendite. A sua volta l’orologio che misura la cassa (o liquidità) dovrà andare più forte di quello dei margini.
Se gestisci così il tuo negozio ti accorgerai che avrai sempre soldi per comprare nuovi asset e quindi crescere.
Come vedi la crescita è quindi legata alla vendita certo, ma ancora di più ai margini. Ecco perché oggi potresti leggere l’articolo più importante di sempre. Qui siamo a livello di strategia e pianificazione aziendale. Vediamo allora 5 modi per far crescere e correre più veloce l’orologio dei margini.
Partiamo.
5 modi per far crescere il margine: riduci le spese generali con una gestione attenta del magazzino.
Un errore che molti proprietari di negozi di animali fanno nel cercare di essere “tutto per tutti.” Soddisfare le esigenze di tutti può rivelarsi un problema in termini di magazzino.
Ti trovi costretto a comprare molti prodotti che poi finiranno invenduti. Non venduto significa costo che alla lunga può trasformarsi in un vero e proprio cappio al collo.
Cosa fare? Scegli una nicchia e soprattutto scegli prodotti che non puoi trovare nella grande distribuzione e che solo tu hai.
Questi articoli potrebbero includere prelibatezze fatte in casa, cibi olistici speciali o giocattoli artigianali fatti localmente. Assicurati che i prodotti che porti siano più durevoli di quelli delle catene di negozi, in modo che la tua attività diventi sinonimo di qualità.
Coinvolgi la comunità.
Pochi business come quello del PET ha a che vedere con persone motivate e spinte da sentimenti di aggregazione. I proprietari di animali sono una vera e propria comunità.
Collabora con associazioni del tuo territorio, crea eventi di beneficenza e diventa un vero e proprio punti di riferimento per la tua comunità. I benefici sono indiretti, certo, ma noterai con il passare del tempo un aumento dei clienti e della loro fidelizzazione.
Metti un piede sulla soglia dei clienti con i servizi.
Un ottimo modo per aumentare il margine è quello di fare come Maometto ed andare tu alla montagna ovvero dai tuoi clienti. Crea servizi che ti facciano entrare in casa. Cure veterinarie, classi di addestramento, tolettatura e chi più ne ha più ne metta.
I costi si riducono e soprattutto a differenza dei prodotti, in questo caso hai il totale controllo del prezzo e quindi della vendita e quindi del margine.
Sviluppa una forte relazione coi fornitori.
Un altro modo per migliorare i margini di profitto è quello di sviluppare una forte relazione con i fornitori. Alcuni proprietari di negozi pensano che l’utilizzo di diversi fornitori è il modo migliore per ottenere un buon prezzo sui singoli articoli.
Tuttavia, uno dei modi più efficaci per migliorare i margini di profitto è lavorare con un numero minore di fornitori. È possibile acquistare all’ingrosso, ottenendo un costo inferiore sugli articoli. Questo è particolarmente efficace su articoli stagionali acquistati in bassa stagione.
È inoltre possibile risparmiare denaro valutando il rapporto costo-efficacia del vostro fornitore in relazione ai pagamenti.
Puoi cambiare fornitori o contrattare metodi di pagamento e servizio diversi.
Il fornitore è una delle chiavi per vendere meglio e marginare di più.
Devi avere un approccio tecnologico e orientato ai numeri.
Siamo nel 2022, la tecnologia deve far parte della tua attività. Sito internet e gestionale sono le basi da cui partire.
Se sei piccolo è importante dotarsi di questi strumenti per diventare grande. Devi controllare scrupolosamente i tuoi numeri e migliorare le performance mese dopo mese.
Questo farà la differenza.
Conclusioni.
Vendite e margini sono collegate strettamente. Inizia a fare un’analisi dei tuoi prodotti strategici (con margine più alto) e crea offerte e politiche di vendita per promuovere questi prodotti.
Monitora gli andamenti e fammi sapere. Inizia a far correre il tuo orologio della vendita.
Alle tue vendite.
ARTICOLO GIUGNO 2023 ZAMPOTTA
